列出销售合格标准
Posted: Mon Dec 23, 2024 8:34 am
规划客户旅程
规划客户旅程是潜在客户评分模型中的重要一步，因为它使 SDR 能够了解他们通过销售渠道的最可能途径是什么，并同意与您的一位客户经理进行销售约会。
您可以通过检查以前的潜在客户生成工作的数据并探索最成功的业务合作伙伴关系之间的共同点来绘制客户的旅程。您是否看到来自不同来源的合格潜在客户多于其他来源？他们是通过自然搜索还是直接推广活动找到您的？他们是否在阅读特定博客文章后提交了联系信息？他们是否通过您的外向潜在客户培育活动从潜在客户转化为销售机会？
一旦您彻底了解了潜在客户的客户旅程，您的 SDR 和营销团队就可以使用这些信息来创建更有效的潜在客户生成方法并减少他们在销售周期中花费的时间。
最后但并非最不重要的一点是，您必须列出您希望潜在客户符合的销售资格标准。这包括确定您的理想人口统计信息、行为（或活动）数据和负面潜在客户评分标准（我们将在下一节中介绍）。一旦您在销售和营销部门之间组织和简化了这些资格标准，您必须根据这些要素对您和您的业务增长工作的重要性程度，为每个要素分配分数（通常为 1 到 5 分）。韩国电报 潜在客户评分方面对您越重要，潜在客户分数就应该越高，因此它们在销售渠道中被确定为更优先的要素。
我们的销售开发专家与成长型企业合作，帮助他们开发潜在客户评分模型并实施产生效果的潜在客户生成策略。立即给我们留言，了解我们如何成为您业务增长的合作伙伴！
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潜在客户评分最佳实践
虽然潜在客户评分是潜在客户生成流程的重要组成部分，但处理它的方法有正确和错误之分。以下是您的 SDR 和营销团队应遵循的一些潜在客户评分最佳实践：
练习负面潜在客户评分
负面潜在客户评分是一种潜在客户评分方法，可立即淘汰不符合您资格（或您不符合他们的资格）的潜在客户。当您的 SDR 和营销专家对销售渠道中的潜在客户进行评分时，他们必须检查这些潜在客户是否符合以下条件：
规划客户旅程是潜在客户评分模型中的重要一步，因为它使 SDR 能够了解他们通过销售渠道的最可能途径是什么，并同意与您的一位客户经理进行销售约会。
您可以通过检查以前的潜在客户生成工作的数据并探索最成功的业务合作伙伴关系之间的共同点来绘制客户的旅程。您是否看到来自不同来源的合格潜在客户多于其他来源？他们是通过自然搜索还是直接推广活动找到您的？他们是否在阅读特定博客文章后提交了联系信息？他们是否通过您的外向潜在客户培育活动从潜在客户转化为销售机会？
一旦您彻底了解了潜在客户的客户旅程，您的 SDR 和营销团队就可以使用这些信息来创建更有效的潜在客户生成方法并减少他们在销售周期中花费的时间。
最后但并非最不重要的一点是，您必须列出您希望潜在客户符合的销售资格标准。这包括确定您的理想人口统计信息、行为（或活动）数据和负面潜在客户评分标准（我们将在下一节中介绍）。一旦您在销售和营销部门之间组织和简化了这些资格标准，您必须根据这些要素对您和您的业务增长工作的重要性程度，为每个要素分配分数（通常为 1 到 5 分）。韩国电报 潜在客户评分方面对您越重要，潜在客户分数就应该越高，因此它们在销售渠道中被确定为更优先的要素。
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潜在客户评分最佳实践
虽然潜在客户评分是潜在客户生成流程的重要组成部分，但处理它的方法有正确和错误之分。以下是您的 SDR 和营销团队应遵循的一些潜在客户评分最佳实践：
练习负面潜在客户评分
负面潜在客户评分是一种潜在客户评分方法，可立即淘汰不符合您资格（或您不符合他们的资格）的潜在客户。当您的 SDR 和营销专家对销售渠道中的潜在客户进行评分时，他们必须检查这些潜在客户是否符合以下条件：