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如果您的公司几十年来一直提供优质服务，请在整个销售过程中的几个点上让客户了解这一点。或者，如果您已经创建了一种独特的方法来解决常见问题，请向您的潜在客户解释这一优势。



户仅根据价格来评判你。在疫情期间，他们很容易只根 台湾电报数据库 据价格来购物，但你需要让他们超越这一重点，向他们展示更大的图景。一旦你的服务的真正价值明确，支付更高的价格就会看起来是一项明智的投资。



回顾过去

向过去的客户销售总是比转化新的潜在客户更容易。这在营销史上一直如此，而且短期内不会改变。当面临困难的市场时，向之前购买过产品的客户求助，以增加销售额并提高利润。



您可以通过多种不同的方式与过去的客户互动。您使用的具体方法取决于您经营的业务类型以及客户需要您服务的频率。考虑使用以下两种方法从过去的客户群中获取价值：



忠诚奖励。



这是吸引老客户的一种简单而明显的方法。如果他们在特定日期前使用您的服务，就向他们提供特别折扣优惠。根据客户数据的质量，您可以根据他们上次购买的时间、他们使用的服务等，为数据库中的特定群体定制此优惠。



推荐福利。



利用老客户的另一种方法是直接要求他们推荐家人或朋友。这对于提供不经常需要的服务的公司特别有用。为了激励老客户推荐您的服务，可以提供现金奖励或未来购买的折扣。