Business Data

我的观点是，如果我开始以做出购买决定（预测）的方式进行销售，那么我现在就是在将我的价值观、思维过程和信念强加给客户，假设他们以与我相同或类似的方式进行购买。结果呢？更多的反对意见，更少的销售。



此外，如果我正在与一个准备购买的冲动或自信的潜在客户交谈怎么办？我会说服自己放弃购买！”



您看到的是您想看到的还是买家真正看到的？

让我们来打破一个代价高昂的神话。“设身处地”这句老话其实是一个代价高昂的假设，会毁掉很多销售机会。为什么？因为当你“透过他们的眼睛看问题”或试图以你认为他们看待事物的方式看待事物时，你看到的仍然是他们看到的，而不是你看到的。



结果呢？你制定的销售流程是基于你认为他们如何购买，而不是他们实际上如何做出决定。为什么？因为你认为他们如何购买实际上就是你如何购买。（你的大脑已经够扭曲了吗？）



场上，那么你需要知道他们的想法以及什么对他们来 中欧数据 说是重要的。因此，了解潜在客户喜欢如何处理信息、做出购买决定以及他们使用的标准的唯一方法是提出更好的问题。



现在，让我们将这种无效的“像购买一样销售”模式反转一下。如果这种“像购买一样销售”的信念妨碍了您在销售电话中采取某些行动或提出某些问题，那么您所做的或所说的其他事情又该如何呢？您认为这些事情对您来说是安全的，但实际上，对于与您交谈的人来说，这些事情并不安全或令人不舒服，因为您仍然在使用相同的工具，即代价高昂的假设！



教训是：不要相信你卖的所有东西，我的意思是，告诉自己。