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许多公司每月都会向其整个数据库发送一份简报，该数据库可能包括现有客户、潜在客户、供应商、博客订阅者、朋友和家人。制造商入站营销的一个重要部分是专门为潜在客户建立潜在客户培育电子邮件活动，每月的电子邮件/简报通常包含在该计划中。我们看到许多客户犯的错误是向多个受众发送一份总体简报。如果您正在考虑创建一份简报发送给潜在客户，或者已经发送了一份，以下“必须做的事情”将帮助您将电子邮件定位到您想要接触的人，并理想地将他们转化为客户。

1. 确定目标
你为什么决定发送每月电子邮件？在开始创建电子邮件之前，你需要确定你的目标是什么。以下是一些示例：

通过漏斗底部的表单提交将 10 个营销合格线索转化为销售合格线索
三个月内 Twitter 关注者增加 10%
六个月内点击率提高 25%
确定你的目标将成为你每月电子邮件的基础。

2. 不要称之为新闻通讯
“时事通讯”一词可以让潜在客户认为他们即将打开的是一份来自 护士数据库 公司的时事通讯，其中包含大量信息，如空缺职位、促销活动、近期活动照片、推荐、调查等。为您的每月电子邮件想一个更有创意的标题。读者究竟能从中获得什么？是提示、行业见解还是灵感？更具体地说明您的主题和您所服务的行业。

3.了解你的受众
想想谁会阅读你的电子邮件。是想了解事实和统计数据的工程师，还是想通过阅读行业文章来了解最新情况的采购经理？电子邮件的格式和设计都取决于你的受众是谁。如果你的受众不关心视觉上令人愉悦的图形电子邮件，就不要向他们展示。对于你想要接触的受众来说，更简单可能更好，而这一切都取决于你对受众的了解。

4. 定制内容
当您考虑您的潜在客户以及让他们打开电子邮件的信息时，请问问自己这些信息是否包含在您当前发布的内容中。可能不包含。想想他们的角色中的痛点和挑战是什么，并给他们一个打开电子邮件的理由。不要试图向他们推销您的产品和服务，而是向他们提供教育性和思想领导力内容。当他们准备购买时，他们很可能会寻找他们信任的来源。

5.分析结果
创建、测试和发送每月电子邮件并不是您的活动的唯一组成部分。分析您的电子邮件结果同样重要（甚至更重要）。您发送的每封电子邮件需要查看以下几个指标：

打开率
点击率
传递能力
联系人丢失
分析电子邮件可以追溯到您的目标。您可以使用哪些具体测量方法直接追溯到您的最终目标？查看数据后，根据您了解到的信息对未来的电子邮件进行更改。

每月向潜在客户发送电子邮件是一个不断发展的过程。需要策略和思考来创建电子邮件活动，以与您的角色对话，为他们提供他们想要阅读的内容，并最终让潜在客户参与您发布的内容。

当您每月向潜在客户发送电子邮件时，您还发现了哪些其他“必须做的事情”？