他每天最大的 3 件烦恼是什么？
他的生意或生活有哪些趋势？
他暗地里最渴望的是什么？
他的决定是否有偏见，还是按照某种模式做出决定？ （例如：工程师 = 具有出色的分析能力）
他是否讲一种特殊的语言或者他是否使用俚语（医生、律师甚至建筑工人都有他们“自己的”语言）？
还有谁销售类似产品以 中国海外欧洲数据 及如何销售？ （你的竞争对手）
谁已经尝试向您的客户销售类似产品，以及这次尝试如何失败或成功？
顺便说一句，这个名单不是我的，而是来自上面提到的丹肯尼迪。您可以在他的书“终极销售信”中找到它们。
我们来看看第二个因素“供应”：
一旦您确定了客户的需求，您就只能通过合适的报价来激发他们的兴趣。
要做到这一点，您需要了解您的产品或服务，即：
它具有什么属性？
它为您的客户带来了什么好处？
它能为您的客户做什么以及它如何帮助他们满足他们的需求？
如果您了解这些因素，您只需轻轻一弹手指就能激起客户的兴趣。
但大多数文案写手无法做到这一点，因为他们患有 LR 综合症......
那是什么？
答案如下：
文案撰稿人Gary Bencivenga在他的《营销要点》中这样说道：
“我花了一段时间才意识到，最好的文案撰稿人是最坚持不懈的研究人员。约翰·卡普尔斯（John Caples）曾经建议我收集比我可能用到的更多七倍的有趣信息。”
大卫·奥格威在他的《奥格威谈广告》一书中写道：
“做你的作业。如果你不这样做，你的广告或多或少都会失败。我总觉得这很乏味，但没有办法解决。”
对你来说意味着：
扮演夏洛克·福尔摩斯的角色，尽可能多地收集有关您的客户和您的报价的信息。
结果：
满足顾客需求并激发其兴趣的优惠。