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如何与房地产潜在买家交谈：专业人士给出的 3 条建议 创建房地产买家问卷只是一个开始。如何使用问卷将决定您的成功。 这里有一些额外的专业提示，可以帮助您充分利用买家洞察。 根据买家在销售过程中所处的位置与他们互动 房地产教练兼播客Tom Ferry和Cay, Carly & Patrick Keller Williams 的Patrick Ferry建议代理商根据买家所处的销售阶段调整与买家的沟通方式。 例如，他们处于研究阶段还是交易阶段？ 在最近一期的《汤姆·费里秀》中，帕特里克用一个简单的问题来寻找答案： “您对这个社区有多熟悉？” 那些刚到该地区并望他们的代理商提供不同的服务，而交易型买家则更有可能透露他们自己探索过的房屋数量，或分享他们目前的购房经历的细节。


“当我改变游戏规则时，轰！我开始获得更多的展示，更多的 马其顿 手机号码 咨询，因为我正在解决消费者在旅程中所处的位置问题，”帕特里克说。 与 Follow Up Boss 培养每一位买家的关系 利用 FUB 的内置电子邮件培育工具最大限度地提高您的潜在客户参与度。 立即开始 不要害怕要求买家填写调查问卷 一些经纪人担心，在要求买家填写问卷或调查时会遭到拒绝。 佛罗里达州的 Alexa Rosario & Associates 公司员工 Alexa Rosario通过将她的入职表格与另一个知名行业联系起来，找到了一种克服这些反对意见的方法。


Alexa 的说法如下： “这有点像你去看医生，但是更有趣，因为这是为了你想买的房子。” 她建立了客户漏斗流程，其中的步骤回答了聘请代理前的三个基本问题： 他们能信任你吗？ 你关心他们吗？ 你能帮助他们吗？ Alexa 的客户接收表非常清晰地回答了第二个问题。 “‘你在乎我吗？’是的，因为我问你的问题比迄今为止其他经纪人问你的问题都要多，”她解释道。 详细了解 Alexa 构建客户渠道的独特策略 通过面对面的见解支持您的问卷调查 我们都养成了发送短信和电子邮件来快速完成待办事项的习惯，但让技术代替你说话并不是建立持久关系的方法。