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此外，如果您有兴趣了解 ROI 成功的要素，请查看ROI Cookbook。 什么是基线指标？为什么它们至关重要？ 如果您想衡量 ABM 和上市计划的有效性，您必须建立一个基准。基准是一个起点……您现在所处的位置。 您需要在启动任何新计划之前对其进行测量。否则，您将无法显示您的结果如何随时间变化。 基线使我们脚踏实地。 如何建立基线指标来证明价值 为您的 GTM 和基于帐户的策略建立基线非常简单。 在实施任何变更之前收集关键指标。这是历史基线。 但哪些关键指标呢？全部。 如果许多组织没有针对该具体战略、策略或计划的绩效数据历史记录，则可能难以建立其第一个基线。


在这种情况下，有几种方法可以构 意大利电话号码列表 建基线： 与您的行业计划进行比较 根据您认为合理的情况创建一个“最佳猜测” 在进行销售和营销实验之前，必须真正了解您的基准（从哪里开始）。 这实际上是控制基准……学习和迭代。 简而言之：如果您跳过这一步，事后您将很难证明您的程序的价值。 “成功的销售和营销策略的首要指标之一是对业务至关重要的关键指标的协调。当我在 TOPO 和 Gartner 担任分析师时，我们观察到了这一单一因素 — 记录和共享的成功衡量标准通常将顶尖人才与其他人区分开来。” Chris Moody，Demandbase 克里斯·穆迪 品牌营销副总裁 运行这个 步试点测试，看看你的结果与基线相比如何 . 收集网站参与度指标。


将这些数据与您在 Demandbase 中看到的数据进行比较。它们讲述的故事是否相似？了解数据：新用户与回访用户、网站停留时间、每次会话的页面数、跳出率、目标完成情况、分阶段漏斗转化率等。这是基准。 . 启动 为您的首次实验选择一个渠道或策略。具体渠道不如使用基准进行实验重要。广告是将您的信息传递到市场并以相对快速和轻松的方式进行衡量的最快方法之一。 . 测量 立即开始查看指标。注意：这很有趣，而且点击刷新按钮可能会让人上瘾！在最初的肾上腺素激增之后，请养成每天、每周和每月查看指标的节奏。 将这些数字与之前设定的基线进行比较。