“我希望有一个产品可以解决这个问题！”或“如果这不是一个好的商业想法！” – 很多企业都是从这样的想法开始的。
创业是令人兴奋的，但如果你想做好它，也意味着要付出很多努力。当你想把你的商业想法付诸实践时，市场需求是你必须克服的首要障碍之一。它是商业计划的重要组成部分，可以帮助您确定下一 科特迪瓦 手机号码列表 步该怎么做。这项工作至关重要，特别是如果您需要为您的企业申请贷款。本指南将为您提供为您的企业进行可靠的市场调查所需的所有信息。
目录
市场需求如何？
市场需求优势
市场需求的缺点
如何确定市场需求
投资基础资源，打造小型企业
市场需求常见问题解答
市场需求是什么？
市场分析是一个从市场 规模、趋势、竞争对手、客户偏好和其他因素方面分析市场以了解市场动态和潜在机会的过程。公司经常在推出新产品、进入新市场或进行战略规划时进行市场需求研究。
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目标是什么？了解你的利基市场的动态。您需要了解您的客户是谁、他们如何花钱以及他们的需求是什么。您还需要了解市场有多大以及竞争情况如何。进行这样的市场需求分析不仅在创办新公司时很有意义，而且在公司想要进入新市场时也很重要。
市场需求的好处
大多数（如果不是全部）商业贷款提供商都需要具有市场需求的商业计划，这是有充分理由的：它具有许多优势。市场需求的优势主要有：
它可以帮助您识别市场趋势。当你进行市场调查时，你会看到整个市场。这将帮助您识别甚至预测趋势。例如，您可能会认识到您所在行业的流行产品或可提供机会的空白。
您将找到潜在客户并学习如何与他们沟通。好处是显而易见的：您可以准确地了解您的客户是谁，并可以制定适合您的目标市场的营销策略。
计算市场需求可降低您的业务风险。创业是有风险的——特别是如果你行动得太快的话。在投入过多之前规划好你的商业策略将帮助你识别痛点并评估风险是否合理。市场需求也能帮助你验证你的产品想法。
它为您提供基准，帮助您评估情况。通过进行比较市场需求分析，您可以确定您的企业需要实现的最低 KPI，然后您可以设定超越这些 KPI 的目标。
它为商业决策提供方向。一份完整的市场需求文档可以为您提供一颗“北极星”——商业决策的指南针。这比导航时简单地猜测哪个方向是正确的更容易、更有效。
它提供了更好的销售和现金流预测。如果您还没有开始销售，那么很难预测您的企业将赚多少钱。但市场需求可以通过考虑您所在市场的趋势来帮助您。
这些只是市场需求或估值为您带来的众多好处中的一部分。
市场需求的缺点
市场需求的好处怎么强调也不为过。但当然，闪光的不一定都是金子——也存在一些缺点，尤其是在进行第一次分析时。
以下是其中一些：
市场需求可能需要花费大量的时间和精力。如果您自己做，成本会较低，但您必须投入大量的时间和精力——而在业务启动阶段，时间往往很短。
市场需求可能有限。如果你想进行第一次市场调查，你显然缺乏经验。许多老牌公司依赖客户调查或现有客户的反馈。您可能无法同时使用这两者。您的分析仅限于您所能观察到的范围。
根据方法不同，市场需求可能会很昂贵。如果您不自己做分析，您就必须付钱请别人来做。这里有两个主要选择：聘请自由顾问或内部营销人员。这两个选择都会影响您的预算。然而，如果您不熟悉市场研究，这项投资可能会带来回报。
市场需求可能带来的缺点这一列表并不详尽。您不应轻视这些挑战——每个挑战都可能成为真正的障碍。然而，在大多数情况下（如果不是全部的话），优点大于缺点。