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人们常常误以为所有买家都对所有优质内容类型（PDF、网络研讨会、白皮书等）感兴趣，但事实并非总是如此。这取决于买家的兴趣、需求和销售漏斗中的阶段，他们对所接收的信息类型可能有不同的兴趣。

不要创建总体内容优惠，而要根据销售漏斗的各个阶段进行细分。通过规划提供的信息级别，考虑每个内容优惠适合漏斗的哪个阶段。确保每个优惠都能适当地吸引特定生命周期中的潜在客户。

例如，您的一些买家角色可能处于购买过程的研究阶段；俄罗斯号码数据 这可能意味着他们正在寻找漏斗顶部的材料，其中可能包括概述最佳实践的指南和电子书。这些优惠包含有用但一般的信息，并侧重于回答“我需要什么？”这个问题。

一旦你的买家确定了他们的需求，他们就会进入漏斗的中间阶段，开始考虑从哪家公司购买。在这种情况下，你的内容应该能回答他们漏斗中间的问题，并解释为什么你的公司是最佳选择。这个阶段的典型问题是“我为什么需要你？”，答案是通过更详细的产品，如案例研究、网络研讨会和围绕你的产品/服务的电子书。

一旦你的买家到达漏斗底部，他们就知道自己想要什么以及想从谁那里得到它；（在这种情况下，希望是你）。

现在是将他们转化为客户并鼓励他们购买您的产品或服务的时候了。这个阶段是您开始销售的机会。一些漏斗底部的优惠包括免费试用、演示和咨询。