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这样会让您感觉很舒服。我们是习惯的动物，除非我们对现状不满意，否则通常不会寻求改变。但你一开始是怎么做到的呢？多年来我一直光顾同一家干洗店。最初，我去那里是因为离家很近。后来我搬到了另一个街区，但仍然去同一家干洗店。

每天在城里穿梭时，我可能会路过 3 或 4 家干洗店，它们可能提供同样的服务（或更好……或更经济），甚至可能对我来说更方便，但我甚至不会再看它们一眼。我对我的干洗店很忠诚。为什么？他们的员工总是面带微笑地迎接我。

许多人已经在那里工作多年，并且知道我的名字。他们做得很好，我的物品总是准时准备好。有几次我需要紧急工作或小修小补时，他们还尽心尽力地帮我。总而言之，他们让我对与他们做生意感到很满意。归根结底，这是我们作为销售专业人员的目标。

您的客户对与您做生意感觉良好吗？如果没有的话，您还需要做一些工作。将客户视为个体，并想出更好的方法来满足他们的特定需求。个性化的关注与忽视相去甚远。如果你的客户确实继续与你做生意，因为你让他们感觉良好，那么恭喜你！你一定会取得成功。

坏习惯阻碍你习惯是指人们经常遵循的行为模式，直到形成一种自动行为。失败只是我们坏习惯的累积影响和表现。这是一个残酷的现实。销售人员失败了。也许你也会失败。可悲的是，每天都有成千上万的销售人员因为未能完成配额而被解雇或辞职。

当你问这些销售人员哪里出了问题时，大多数人会很 马来西亚 whatsapp 号码列表 快指出，他们的失败是由于一些外部因素造成的，阻碍了他们实现目标。贫瘠的领土、糟糕的经理、艰苦的环境、缺乏培训和有缺陷的产品都是这些谈话的素材。然而，当研究同一组织中的成功销售专业人士时，我们发现，当面临相同的困难时，他们仍然能够取得成功。

为什么有些销售人没有？答案很简单。成功的销售人员已经养成了在遇到困难时向内寻找灵感、动力和责任感的习惯。他们养成了寻找问题解决方案的纪律习惯，而不太成功的人则养成了为失败寻找借口的习惯。

我相信对某些人来说这听起来有点残酷，但事实就是如此。成功或失败更多地取决于我们的想法和行动，而不是我们面临的困难。坏习惯很难改掉习惯是指人们经常遵循的行为模式，直到形成一种自动行为。换句话说，我们做自己觉得舒服的事情，并坚持做下去。

当我们一遍又一遍地做同样的事情时，就会发生一件令人惊奇的事情：我们一遍又一遍地得到同样的结果！不幸的是，许多人对自己的习惯感到很满意，即使这种习惯会导致他们失败，他们也会继续这种行为。走出舒适区很难。任何努力戒烟、减肥甚至纠正错误的高尔夫挥杆动作的人都会证明坏习惯很难改掉。

失败只不过是我们不良习惯的累积影响和表现而已。很多销售人员从一家公司跳槽到另一家公司的一个核心原因是他们一次又一次地失败。尽管每家新公司都提供了培训，尽管有指导，尽管有成功销售专业人员的辅导，但这些销售人员最终还是恢复了旧习惯并最终失败。