下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
Posted: Sat Feb 22, 2025 7:53 am
您读过杰克·特劳特 (Jack Trout) 的书《差异化或死亡》吗？如果没有，我们建议您阅读一下，您会发现很多对您的服务销售策略有用的信息。
企业的主要目标是坚持不懈地打造自己的品牌，并通过寻找自己的方法和“技巧”来使自己与竞争对手区分开来。细分市场并在免费的利基市场中获利。
我们不要把品牌认知度、观众忠诚度和声誉的重要性等观念放在首位——你不会在你的钱包里感受到它们。
重要的是要明白，当人们愿意为您支付比提供类似产品和服务的竞争对手更高的价格时，您的品牌就是强大和成功的。差异化意味着您需要开发品牌并提高产品的价值。
我们举一个产品销售领域的例子。小米和三星 科特迪瓦号码数据 手机生产的智能手机几乎完全相同，但人们愿意为三星手机支付更高的价格。这个品牌是成功的。
我们能对苹果说些什么呢？它生产的小玩意儿比其他品牌的产品贵好几倍。自史蒂夫·乔布斯掌舵以来，苹果一直非常善于定位自己。
苹果专家非常注重细节，包括公司的广告——一切看起来都昂贵且尊贵。这就是买家选择苹果的原因；尽管有更便宜、功能更强大的手机，他们也愿意购买该公司的产品。
下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
免费下载并立即实施：
创建营销 KPI 的分步指南
营销人员 KPI 计算模板
9 个通用销售商业提案示例
升级您的 CP 以达成更多交易
如何制定销售部门的KPI，让利润增长20%以上？
计算运营经理 KPI 的分步模板
网站推广12个主要指标清单
找出正确优化网站所需的指标
40 个处理博客内容的服务
我们收集了处理内容的最佳服务
如何准确无误地定义你的目标受众？
定义公司目标受众的有效指南
免费下载该系列
pdf 8.3 mb
文档 3.4 mb
已下载
153581
专注于核心竞争力
您是否已经确定了能为您带来最大利润的行动？如果你还没有成功，请仔细想一想，当你明白这个行动是什么时，就全力以赴。
但是，您不应忘记影响结果的商品和服务销售策略中的其他行动和步骤。大家都知道帕累托规则，即 20% 的行动带来 80% 的结果，但剩下的 80% 的行动在创收问题上也发挥着作用。
专注于核心竞争力
要了解您的努力是否朝着正确的方向发展，请分析两个指标：
降低客户获取成本（CAC）；
降低客户保留成本（CRC）。
不仅要从数量上培养关键业务能力，还要从质量上培养关键业务能力。
我们举个例子来解释一下。假设您是一名销售培训师，您的主要盈利技能是公开演讲。集中精力，培养你的公开演讲技巧，并尽可能多地演讲。
这样，您将扩大目标受众的范围，提高您在客户眼中的专业知识，同时提高您的转化率——人们将从听众转变为客户。相反，谈判过程中的反对意见就会减少。
企业的主要目标是坚持不懈地打造自己的品牌，并通过寻找自己的方法和“技巧”来使自己与竞争对手区分开来。细分市场并在免费的利基市场中获利。
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重要的是要明白，当人们愿意为您支付比提供类似产品和服务的竞争对手更高的价格时，您的品牌就是强大和成功的。差异化意味着您需要开发品牌并提高产品的价值。
我们举一个产品销售领域的例子。小米和三星 科特迪瓦号码数据 手机生产的智能手机几乎完全相同，但人们愿意为三星手机支付更高的价格。这个品牌是成功的。
我们能对苹果说些什么呢？它生产的小玩意儿比其他品牌的产品贵好几倍。自史蒂夫·乔布斯掌舵以来，苹果一直非常善于定位自己。
苹果专家非常注重细节，包括公司的广告——一切看起来都昂贵且尊贵。这就是买家选择苹果的原因；尽管有更便宜、功能更强大的手机，他们也愿意购买该公司的产品。
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