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买家意识到自己的问题并开始研究潜在的解决方案。买家旅程的这一阶段主要以教育和研究为基础。

考虑阶段的买家被视为处于漏斗的中间。在此阶段，联系人被归类为营销合格线索 (MQL) 或销售合格线索 (SQL)。此时，买家开始评估他们在认知 阶段研究的问题的潜在解决方案。

最后是决策阶段， 买家被视为机会或客户。秘鲁数字数据 买家旅程的这一阶段意味着用户已决定解决问题，他们已准备好购买，现在他们正在考虑特定的品牌或提供商。

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如果您遵循入站最佳实践，您已经知道您的优质内容产品应该考虑到这些不同的阶段来创建。困难的部分是 构建有效的表单以与每部分内容相对应 。幸运的是，您可以通过遵循与买家旅程和销售渠道相符的入站表单策略来消除表单创建中的猜测。 在制作表单时考虑买家的旅程和渠道阶段 可以简化操作并推动潜在客户的产生。

漏斗顶部表单（TOFU）
豆腐形式

漏斗顶端内容存在于买家旅程的第一个阶段，即认知阶段。漏斗顶端内容的示例包括指南、电子书、白皮书或清单等。这些主要是教育资产，可以帮助买家进行研究过程。

因为用户才刚刚开始购买旅程，所以您不想用冗长、过于个人化的表单让他们不知所措或感到恐慌。没有人愿意一开始就分享大量个人信息。