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3. 潜在客户开发
每个销售团队都需要一个高质量的渠道来实现其潜在客户开发目标。


您获得的目标潜在客户越多，尤其是在销售渠道开始时，您可以达成的交易就越多。

Ryan 对此有一个精彩的比喻：

“你的销售漏斗就是你的机会管道，而这正是大多数人失败的地方。他们认为自己想要一个充满交易的宽漏斗，这样他们就会看起来很忙。但这是一件坏事。”

“在设定切合实际的销售目标时，请考虑以下几点：

这并不是要有一个宽阔的漏斗。当然，如果潜在客户符 澳大利亚电话号码数据 合您的标准，那么必须有一个出色的漏斗顶部开始，但随着您确定潜在客户的资格，漏斗应该会逐渐变窄。”

“想象一下你的漏斗就像一颗钉子。顶部是数量，然后底部是质量。”

潜在客户生成目标示例：
每月将合格销售线索增加 16%。

4. 胜率
努力实现特定的胜率不仅可以确定您的哪些策略有效，而且对您的底线也有帮助。

请记住，并非每个销售代表都有相同的成功率或电话营销成功率。由于您无法控制的因素，某些成功率可能更为重要。

考虑到这一点，成功率仍然是好的销售目标吗？

答案是：是的！