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在错误的时间使用正确的策略可能会阻碍增长并导致令人沮丧的停滞或挫折。 那么，在争取前 10 位客户时，你应该优先考虑什么？前 100 位？还是 1,000 位？创始人在每个阶段应该避免哪些常见错误？ 如何获得你的前 10 位客户在电影《阿波罗 13 号》中，飞船上发生了一场争吵。

宇航员杰克·斯威格特飘到另外两名宇航员身边，表达了对飞船隔热罩在重返地球大气层时性能的担忧。 “为了生存，我们必须做千件事情，”指挥官吉姆·洛维尔回答道。“我们在 8 号。你说的是 692 号。”这是企业在为前 10 位客户工作时最常犯的错误：他们的想法和杰克·斯威格特一样。

如果你过于认真地考虑当你拥有 10,000 位客户时你的战 挪威 whatsapp 号码列表 略将如何扩展，那么你考虑得太远了。 如果您的客户少于 10 个，那么可以从无法扩展的策略开始。 我称您的前 10 位客户为“不惜一切代价”的一步。

扩大。 此时，您不必自动化销售流程。您甚至不必知道它将如何扩展。如果获取前 10 位客户的过程需要大量手动工作和个人拓展，那也没关系。在这个阶段，广告活动甚至可能不切实际。 在我创办 Elastic 的早期，我想通过提供解决方案吸引一些 B2B 客户来验证这一业务理念。

由于我的理想客户是其他科技初创公司，因此我在 Crunchbase 上寻找刚刚获得融资的公司。我猜想他们会对我可以提供的解决方案感兴趣——而且，我知道他们刚刚筹集了大量资金！对我来说，这是一份非常好的潜在客户名单。

我按照 Crunchbase 的列表给每家公司打电话，推销我的想法。两周后，我的公司就拥有了 7 个 B2B 客户，而这些客户当时甚至还不存在。这足以让我继续发展。 显然，这种客户获取策略不可能永远奏效。

最终，潜在客户名单会结束。但这就是我说你必须不惜一切代价获得前 10 位客户的意思。 敲门、给朋友打电话、给朋友的朋友打电话、在酒吧向陌生人推销产品。尤其是对于 B2B SaaS，很难在你所在的圈子内找到准确的买家，所以你可能需要发挥创造力或在你的网络中走得更远。