开支最终加起来会
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:34 am
销售人员（把问题带到表面）：我们可以向您保证，这将消除生产问题。考虑一下这个决定是否有利于贵公司的经济。
买家（没有看到任何问题）：我们不认为我们的工作结果变得更糟，我们没有看到任何经济损失。有四名员工负责该设备。我们对他们的资格毫不怀疑。
卖家：从产量来看，您不觉得负责的专业人员太少了吗？
买方（很小的问题）：只有当员工被解雇时才会出现差异。然后我们需要找到一个有能力的工人并对他进行设备维护的所有复杂操作的培训。培训费用、前往实习地点的旅费、社会福利和工资总计超过35万卢布。在过去的一年里，我们培训了七名这样的员工。
卖家（提取问题）：您不认为频繁的自愿解雇与在该设备上工作以及出现的困难有直接关系吗？
买家（意识到问题比他想象的要严重）：是的，这个想法闪过我的脑海。并不是每个人都会同意在这样的条件下工作。
卖家：据估算，你们一年的培训费用大约是250万。您可以在此数字中添加处理金额，当然，不要忘记因违反交货义务而被罚款而造成的财务损失。有吗？
买家：是的。事实证明，这个设备不但没有帮助我们，反而导致破产。车子确实有问题。而如果我们把这一切都转化为成本，那么我们就会损失很多……告诉我，你提出的系统能够解决这些问 沙特阿拉伯手机号码 题吗？
此示例展示了卖方如何为高报价提供合理的理由。
客户意识到这对他有利。他清楚地意识到，（看似）微不足道的导致公司每年损失惨重。事实证明，购买问题解决方案并不像以前想象的那么昂贵。
示例 2：强化显性需求
卖家（指挥）：你们公司有很多员工。告诉我，您是否有兴趣通过工作号码监控员工的国际电话？
买家：我想是的。然而，这不是主要任务。目前我们有很多事情要讨论...
卖家：当然，在您允许的情况下，我们将在几分钟内与您讨论重要的细节。回答这个问题是不是很难：为什么需要能够控制城市和国家之间的通话？
买家：该公司的财务家认为，公司需要考虑节约，首先要减少长途电话，因为长途电话从预算中花掉了太多的钱。员工在这些谈判上不仅花费了公司的钱，还花费了工作时间，然后他们就没有时间做任何事情。
销售人员：原来您想控制您的用户拨打长途电话的权限？
买家：是的，这样我们就可以避免很多不必要的成本。同样，大多数情况下此类案件都是非法的。
买家（没有看到任何问题）：我们不认为我们的工作结果变得更糟，我们没有看到任何经济损失。有四名员工负责该设备。我们对他们的资格毫不怀疑。
卖家：从产量来看，您不觉得负责的专业人员太少了吗？
买方（很小的问题）：只有当员工被解雇时才会出现差异。然后我们需要找到一个有能力的工人并对他进行设备维护的所有复杂操作的培训。培训费用、前往实习地点的旅费、社会福利和工资总计超过35万卢布。在过去的一年里，我们培训了七名这样的员工。
卖家（提取问题）：您不认为频繁的自愿解雇与在该设备上工作以及出现的困难有直接关系吗？
买家（意识到问题比他想象的要严重）：是的，这个想法闪过我的脑海。并不是每个人都会同意在这样的条件下工作。
卖家：据估算，你们一年的培训费用大约是250万。您可以在此数字中添加处理金额，当然，不要忘记因违反交货义务而被罚款而造成的财务损失。有吗？
买家：是的。事实证明，这个设备不但没有帮助我们，反而导致破产。车子确实有问题。而如果我们把这一切都转化为成本，那么我们就会损失很多……告诉我，你提出的系统能够解决这些问 沙特阿拉伯手机号码 题吗？
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客户意识到这对他有利。他清楚地意识到，（看似）微不足道的导致公司每年损失惨重。事实证明，购买问题解决方案并不像以前想象的那么昂贵。
示例 2：强化显性需求
卖家（指挥）：你们公司有很多员工。告诉我，您是否有兴趣通过工作号码监控员工的国际电话？
买家：我想是的。然而，这不是主要任务。目前我们有很多事情要讨论...
卖家：当然，在您允许的情况下，我们将在几分钟内与您讨论重要的细节。回答这个问题是不是很难：为什么需要能够控制城市和国家之间的通话？
买家：该公司的财务家认为，公司需要考虑节约，首先要减少长途电话，因为长途电话从预算中花掉了太多的钱。员工在这些谈判上不仅花费了公司的钱，还花费了工作时间，然后他们就没有时间做任何事情。
销售人员：原来您想控制您的用户拨打长途电话的权限？
买家：是的，这样我们就可以避免很多不必要的成本。同样，大多数情况下此类案件都是非法的。