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据报道，HubSpot 于 2006 年首次提出了入站营销，但历史上甚至在互联网出现之前，你都可以找到入站营销的例子。所有这些不同的营销计划都有一个共同点，那就是它们致力于吸引客户加入组织，而不是将组织的产品强加给客户。如今，入站方法广受欢迎，其效果应该足以说明入站方法的有效性。但是，在潜在客户生成方面，你如何实施入站方法呢？在当今的数字世界中，作为一家 B2B 公司，你如何吸引客户加入你的组织？

这些是本文将要解决的一些问题。它将经历四个基本步骤，您需要遵循这些步骤来构建一个入站潜在客户生成引擎，该引擎会不断为您的销售团队提供最优质的潜在客户。这四个步骤将确保您吸引相关访问者并将他们转化为有效的潜在客户。但是，首先，让我们介绍一下基础知识。


什么是入站潜在客户生成？
入站潜在客户生成是指导致潜在客户访问您的网站并转化为潜 新加坡 telegram 在客户的营销活动。这里的重点是潜在客户找到您并主动联系您，而不是您主动联系潜在客户。根据该定义，入站潜在客户生成可以概括为两个相互关联的部分：

吸引访客访问您的网站
将访客转化为潜在客户
入站潜在客户生成是指导致潜在客户访问您的网站并转化为潜在客户的营销活动。
它是如何工作的？
在考虑不同的组织流程时，重要的是要记住，一般来说，区分入站和出站的唯一因素是发起者。与销售勘探等外向流程相反，外向流程涉及组织主动联系潜在客户以发起联系，而入站流程涉及潜在客户主动与组织发起联系。因此，这种区别将体现在销售团队负责外向流程，而入站流程则落在营销人员的肩上。



如前所述，潜在客户开发的主要目标通常是促进新潜在客户的出现。入站计划应强调可发现性——毕竟潜在客户必须能够找到您！如今，通过搜索引擎和社交媒体平台等数字渠道建立组织的在线形象是实现这一目标的好方法。显而易见的后续问题是：您如何建立组织的在线形象？通过创建内容。

入站计划应强调可发现性——毕竟潜在客户必须能够找到您！
让我们举个例子。您的组织提供营销自动化软件，作为营销团队的一员，您的目标是从自然搜索中获取更多潜在客户——理想情况下，这些潜在客户实际上需要您的服务。那么，如何使用入站策略获得更多这样的潜在客户呢？值得庆幸的是，这个过程本身并不复杂。

定义你的理想客户
目前未使用营销自动化软件的公司
确定客户可能遇到的问题
转化率低
围绕解决这些问题创建内容
“如何利用营销自动化提高转化率”
将访客转化为潜在客户
关于营销自动化如何实际运作的网络研讨会