示例将帮助您想象可能的对话选项。

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mehadihasan123456
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Joined: Sun Dec 22, 2024 8:08 am

示例将帮助您想象可能的对话选项。

Post by mehadihasan123456 »

第一阶段:演示。在与决策者的沟通中,我们与秘书谈话时使用的小伎俩是没有立足之地的。只有真实的公司名称、真实姓名、职位和通话目的。任何欺骗行为都可能被揭露并严重损害您的声誉。

你:下午好,维克托·谢尔盖耶维奇!我叫亚历山大,我代 澳大利亚号码 表“Your Network”公司,我们为本地网络的安全提供新的防病毒程序。

这就够了。简短扼要,没有多余的内容。请做好准备,您的请求将得不到答复,所以让我们继续下一步。

第二阶段:提出一个有吸引力的问题。此阶段的目的是找出对您的提案的第一反应。众所周知,它很少是积极的:人们不喜欢人们试图将某些东西强加给他们。

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您:告诉我,您认为您的计算机数据受到安全保护吗?

在这个问题之后暂停是非常重要的。一方面,需要给决策者时间思考事情到底是怎样的,有没有可能来电者是对的,是时候注意企业机密的安全了。另一方面,对话者不由自主地觉得有必要立即回答说一切都很好,不需要创新。

LPR:是的,我确定,再见。

你会听到拒绝的声音,但这是一个人的常见反应,他不想在别人眼中显得软弱无能。然而,你已经埋下了怀疑的种子:听说每天都有新的病毒出现,但现在使用的系统真的有那么好吗?而且是不是太贵了?...

第三阶段:关闭异议。在这里,一句话就足够了,它可以立即将你的对话者分为客户和尚未成为客户的人。
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