在公司秘书阶段，与决策者交谈的尝试常常失败。也许这就是管理层的态度——从第一阶段就切断推销电话。这里的逻辑很简单：当我们需要某样东西时，我们会自己找到它。然而，对于销售经理来说，在第一次拒绝后就放弃，尤其是在一个自己不做决定的人面前，至少是不专业的。
假设您的产品是用于本地网络的防病毒软件，您确信大 印度电话号码查询 多数潜在客户都需要它，但为了将这个想法传达给决策者，您必须首先克服秘书或助理的障碍。让我们想象一下事件可能如何发展：
–下午好，OJSC“Stroymash”...
–你好，我的名字是亚历山大。我代表“Your Network”公司，我们想为您提供一种新的防病毒软件。我可以和谁谈论这件事？
-谢谢，但我们不需要。再见。
这个答案十之八九都能听到。这是否意味着您的产品实际上无趣？当然不是。秘书只是扮演“看门人”的角色——他保护老板免受不必要的电话骚扰。
假设你的助理给你联系了你的老板，他不喜欢你的建议，而且谈话让他感到困惑，使他无法按时完成一项重要任务。秘书应该受到责备：她为什么允许自己干扰经理的工作节奏？
另一种选择。事实证明，新的防病毒软件正是 Stroymash 等待已久的解决方案，交易达成，每个人都很高兴。秘书会因为没有取消这么重要的电话而听到感谢的话吗？几乎没有。因此，她更容易简单地说“不”并保护自己免受可能的麻烦。
从“看门人”的角度来看，情况是这样的。推销电话经理必须为各种类型的拒绝做好准备，并能够穿越重重阻力。