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在您的入站努力开始产生结果之后，您就可以剥离出站并开始更多地依赖入站，直到它成为您营销线索的主要来源。

为了实现最顺利的过渡，你应该提前规划和定义入站营销如何为你的公司服务：阿富汗电报筛选 你将从哪些策略开始？你将如何平衡进出努力？那么你需要在整个公司范围内设定这些期望，以便每个人都能达成共识。

2.了解你的漏斗和生命周期阶段
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这营销和销售漏斗是一种可视化方式，展示如何吸引潜在客户到您的公司并培养他们成为客户。在漏斗的顶部，您有匿名访客。随着潜在客户通过漏斗，他们会更多地了解您公司提供的价值，而您也会更多地了解他们的需求。

当潜在客户从 MQL 过渡到 SQL 时，他们会进入销售渠道，一旦他们成为客户，他们就会成为你的中心入站飞轮。

该漏斗内有六个生命周期阶段：

访客：对您的内容感兴趣的匿名人士
潜在客户：向贵公司提供自身信息的联系人
MQL： 营销人员认为适合您的产品或服务的潜在客户
SQL： 销售人员认为合适且值得追求的线索
机会： 正在考虑您的解决方案并与销售人员洽谈的潜在客户
客户： 致力于与贵公司开展业务往来的人
每个阶段的具体含义因公司而异，因此确定哪些操作会触发潜在客户的每个生命周期阶段至关重要。这些触发因素可能基于潜在客户的匹配度、他们的兴趣和行为，或者这些因素的某种组合。