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请记住，问题永远具有更高的 优先级。您的客户将更愿意解决问题而不是接受挑战。在规划价值主张和内容策略时，您还需要考虑到这一点。

定义价值主张
所以我们回到起点。确定了：公司部门、决策者、问题和挑战后，，以准确解决这些问题并支持应对这些特定挑战。

因此，您的客户将收到完全符合他们在市场上寻找的产品的个性化报价。此外，在您的 B2B 买家角色出现的许多沟通渠道中，完善的内容策略、实质性论点、精确的消息和信息分发将使您能够向对他们感兴趣的人提供有关您的产品和服务的信息。

概括
正如您所看到的，正确构建的 B2B 采购角色对于任何 B2B 销售和营销活 拉脱维亚电话数据 动来说绝对是必备的。定义的买家角色是勘探过程以及 B2B 营销中规划和创建内容策略的起点。

在构建买家角色时，必须牢记B2C营销中的买家角色和B2B营销中的买家角色之间的主要区别，并且了解最重要的流程并准确定义买家角色对于有效地在B2B领域进行营销和销售活动是必要的。

正确定义公司部门、决策者、问题和挑战，以及制定个性化的价值主张，对于所开展活动的有效性至关重要。

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