Business Data

生产力
这是销售支持可以控制的指标吗？过去，我曾经将销售生产力作为销售支持团队的指标。但当你看它时，我们会对其产生影响，但我们无法控制所有变量。

它有很多变量。我们应该看吗？当然。因为它指导我们了解正在发生的事情和我们要去的地方。但我认为，如果你有自己的团队，并且你说，“我要把自己与销售效率联系起来，这就是我要衡量我的团队的方式”，是的，你可以这样做，但这是正确的做法吗？这就是我把它放在最后的原因。

我不是说它不重要，它很重要，但我们不会直接影响它。这是我的思维转变。我以前总是通过销售效率来衡量，现在我要说的是，上面有很多我们应该关注的东西，我们对它们有直接的影响。

销售效率（按任期）
查看数据，当您采用销售生产力指标时，您必须查看一段时间 约旦电话号码数据 内的数据，并且还必须查看任期。

有趣的是，每次我这样做时，查看销售组织，第三年的销售生产力最高。我想，好吧，太好了，这意味着第二年将是第二高，而第一年将是第一高？

有趣的是，第二年是最低的。发生了什么事，为什么第一年是前三年中第二高生产力的一年，而第二年却下降了？

当我们进行根本原因分析时，表现最好的人在第一年后就离开了，因为他们觉得自己赚的钱不够多，或者他们不开心。你的中段现在已经跟上了速度，这就是为什么在第三年，他们的生产力会更高。