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了解潜在客户的总体得分并帮助我们确定他们是否做好销售准备固然很好，但我们如何知道这个总体得分是从哪里得出的，以及他们对哪些产品或服务最感兴趣？

他们是否填写了表格来参加免费抽奖，或者阅读了有关未来几个月即将推出的备受期待的新产品的博客？

许多公司都有一系列的产品和服务需要展示，如果我 日本手机号码 们想确定潜在客户的具体兴趣，那么评分类别就是完美的解决方案。

让我们深入了解 Pardot 评分类别及其使用方法。

Pardot 评分类别有哪些？
评分类别示例
如何使用评分类别进行细分
为什么文件夹层次结构与评分类别密切相关
视频演示设置评分类别和规则
如何在 Salesforce 中使用评分类别
实施评分类别前的注意事项


Pardot 评分类别有哪些？
评分类别使我们能够轻松确定用于为特定服务产生潜在客户的所有营销资产。

他们非常依赖文件夹的使用。这是因为一旦我们为每个文件夹分配一个评分类别，潜在客户将根据他们与该特定文件夹中资产的参与度和互动情况获得类别分数。

Pardot 允许您创建最多 50 个评分类别，并将其应用于营销资产，例如表单、表单处理程序、文件下载、自定义重定向、电子邮件点击和打开。

此外，自动化工具可以通过潜在客户的评分类别分数触发，这意味着我们可以使用完成操作或自动化规则来增加/减少分数。

此功能对于销售多种产品或服务并希望能够细分潜在客户与资产参与度的企业来说非常有益。

注意：评分类别适用于拥有 Pardot 专客户，但它可以是额外的付费插件。




评分类别示例
评分类别示例

假设一家公司想要更好地了解潜在客户在其网站上关注哪些资产。

评分类别将表明潜在客户感兴趣的产品或服务，作为回报，公司可以提供针对潜在客户的电子邮件内容或销售宣传。

使用 Pardot 中的潜在客户记录，我们可以轻松查看导致他们得分的行为。

他们的记录的“洞察”部分显示了他们与之互动的每个评分类别的分数，以及他们更新后的总体分数。

在上面的例子中，我们可以看到潜在客户的分数是 258，而且潜在客户对“实施”和“审计”有着浓厚的兴趣。

此外，我们可以通过观察潜在客户的活动来获得更深入的洞察。

活动位于概述选项卡中的潜在客户记录中，可以按类型和/或类别进行过滤。