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该团队意识到他们需要公司网站上的优质内容来帮助漏斗顶端，但他们担心仅仅依靠有机方法会花费太长时间，而且无法实现他们的短期收入目标。 “就在我开始研究 Privasee 的内容策略时，我了解到一种以内容为导向的全新 LinkedIn 活动风格，” Growth Consultancy（Privasee 的代理机构）创始人 Lee Webster 说道。新的活动风格允许团队创建内容，潜源上阅读和下载这些内容，以换取联系方式，他们还可以通过传统的付费广告风格 (PPC) 进行广告宣传。


内容 该团队的目标是打造一个足够专注、针对有购买 芬兰电报数据 意向的人群，同时又足够广泛、能够吸引尽可能多的人的产品。“我决定创建一本‘GDPR 圣经’，并使用各种信息、来自 Canva 的图形模板、从 [他们的] 博客中提取的一些内容以及一些客户见解，开始着手创建内容，”韦伯斯特说。 最终的内容既包括简单直接的主题，如“GDPR 合规检查表”，也包括更有针对性的主题，如“机构：提供数据隐私即服务 (DPAAS)”。


后续工作——引入可扩展性 创建内容后，团队希望确保他们有一个流程来充分利用潜在客户。“为此，我们在 CRM（HubSpot）中设置了一些自动化功能，并使用 Integromat（现在称为 Make）从 LinkedIn 个人资料中提取一些关键数据并填充 HubSpot 中的一些类别，”Webster 说。 随后，团队创建了一些工作流程，通过多个不同的分支设置自动化程序，对潜在客户进行分类，并确定哪些潜在客户将收到哪些内容。