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.促进人民的生产力： 支持领导者需要确保他们专注于如何在困难时期提高销售代表的工作效率，而这可以通过很多事情来实现。销售代表可以主动追求个人发展，而不是对市场做出反应。支持可以在提高生产力方面发挥重要作用，帮助销售代表通过发展机会走出困境，变得更加强大。 每家公司都看到了投资于销售代表学习和发展所带来的成果。 . 点对点伙伴关系，促进集体智慧： 与上述内容相关的是，依靠销售代表本身来创建知识共享的同行网络非常重要。 潜在客户和客户对我们的信息有何反应？我们需要转型吗？哪些方法有效，哪些方法无效？ 为销售代表创建彼此分享知识的机制非常重要，无论是分享来自现场的故事、有效的技巧还是其他可以创造销售未来的事情。


. 持续的优先排序： 专至关重要 — 严格优先考虑支 芬兰电话数据 持计划可以保护销售人员的时间。为什么要让他们离开现场去做一些不会帮助他们实现目标的事情呢？相反，让他们离开现场去做他们需要的事情，去做对他们的成功至关重要的事情。 收入推动者是规划者，因此改变优先事项对我们来说很难，但在这个不断发展、快速变化的市场中，这确实很重要。最重要的是，收入推动领导者以及销售领导者和销售专业人员总是有很多事情要做，因此明智地选择有限资源（时间、金钱和精力）的分配至关重要。 我们希望这种对收入支持的基础性了解能够帮助您（和您的团队）更多地了解一个重要概念，并为您提供一些关于如何在 年剩余时间和 年更高效、更有效地工作的见解。


您不需要我告诉您，目前的经济形势有点棘手。在这些不确定的时期，充分利用有限的营销预算来刺激收入增长并与最佳客户建立更好的关系变得更加重要。我在与客户举行的 ABM 研讨会上说过一句著名的话：“由于营销预算永远不会无限，因此我们需要专注于当今市场上适合您的产品和服务的‘最合适’帐户。”现在比以往任何时候都更重要的是，使用 ABMAB 作为您的进入市场 (GTM) 方法进行超目标定位。 与依赖基于潜在客户的营销自动化和为 BC 设计的广告技术的传统营销不同，基于 BB 账户的营销和销售可提高重要账户的效率，从而从目标账户中获得更多渠道，提高 ABM 账户的成功率，并提高投资回报率 (ROI)，优于传统营销。