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现在是时候将目标帐户划分为以下等级： 级（A）：打开燃烧器；最有价值 级（B）：中等至中低；价值较低 第 级（C）：慢炖时间；最不值钱 将权利（我们作为卖家和营销人员所做的事情）与账户层级相匹配，确保我们将有限的资源集中在最具潜力的账户上……也就是说，“用更少的资源做更多的事情！” 为什么账户分级是 ABM 中的投资回报率驱动因素 更有效的资源配置。 更具战略性的销售方法。 这确实是账户分层至关重要的主要原因。 为什么？这两种方法都能带来更高的投资回报率。这就是我们来到销售领域的原因，对吧？ 一些例子： 资源优化：账户分级确保资源不会过于分散在最重要的账户上，也不会在收益较低的账户上花费过多。


时间精力预算与潜在收益更加匹配。 最 加纳电话数据 终结果：更报率 更高的客户满意度（和保留率）：对最高价值账户提供更多的关注和定制服务往往会让客户感到满意……并且客户流失的可能性更小。 最终结果：更高的投资回报率 数据驱动的决策：账户分级并非一次性工作。它需要通过数据不断完善和调整。销售团队必须实时调整工作。 最终结果：更高的投资回报率 可扩展性和增长性：理想情况下，账户数量（和价值）会随着业务的增长而增长。账户分级是一种可扩展的策略，可以随着公司的发展而增长，确保即使账户列表扩大，重点仍放在分级资源协调上。


最终结果：更高的投资回报率 尝试这个 步一级帐户广告活动试点 从活跃的广告活动（最好是始终在线的广告活动，但您可以使用任何可用的广告活动）中找到目标帐户列表。 确定对销售和整个组织最重要的帐户子集。 通过与顶级客户的销售代表保持一致和或使用全公司优先计划（例如，“ 年，我们将专注于 YZ 行业地区解决方案”）来验证这是“最佳”子集。 使用更全面的帐户列表克隆广告活动。放入新的子集列表 — 包含优先级更高的帐户的列表。保持广告活动的所有其他方面和可交付成果完全相同。 为这个新广告系列设置一个更高的每个帐户支出预算。