这入站方法利用内容和信任建设让客户主动联系并将自己置于你的销售渠道中，然后你从那里培养他们。但是，反弹道导弹使用您的理想客户资料来查找您知道适合您业务的公司，然后使用不同的方法专门定位他们并将他们带到您的网站。
ABM 是故意为之，虽然很多相同的入站实践都适用，但最大的区别在于您从一开始就选择了想要追踪的公司。
您的销售团队有责任尽可能多地了解这些公司，奥地利号码数据 以便当他们在您的网站上进行转化时，他们可以享受量身定制的体验，从而增加他们获得机会或进行销售的机会。
幸运的是，对于你的营销和销售团队来说，有很多工具使 ABM 流程变得更加容易和有效。
步骤 1：识别
任何 ABM 策略的第一步都是确定您要定位的账户。这将要求您拥有理想客户档案 (ICP)开发，这样你就可以确保你瞄准正确的账户。你还需要知道你的买家角色这样你就能联系到这些公司的合适人才。
识别目标帐户的最佳起点实际上是您现有的数据库。
“很多人没有考虑到这一点，但实际上，你现有的 CRM 中很可能已经有不少符合 ICP 的公司，它们将是一个很好的目标客户，”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 需求生成主管。
客户关系管理代表客户关系管理，它是一个存储潜在客户和现有客户信息的平台或软件。我们在 New Breed 看到的两种最常见的 CRM 系统是Salesforce和HubSpot。
无论您当前使用什么 CRM 系统，在进行任何其他外展之前，您都应该能够查看其中是否有可以启动 ABM 的帐户。
“如果您没有为理想的客户档案设置属性，您可以在 CRM 中设置一个列表，提取正确的公司规模或公司信息来决定这些目标帐户， 说。