你的竞争对手有哪些卖点？你能在任何一个方面与他们匹敌甚至超越他们吗？

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您应该开始能够识别您与竞争对手的不同之处，这些领域成为您销售服务并在市场中脱颖而出的点。

4）创造你的独特卖点
很少有产品或服务是真正独一无二的，但您仍然可以让您的产品与竞争对手的产品有所不同。我们仍然称之为独特卖点 (USP)，尽管它通常不是真正独一无二的！专注于您从 SWOT 分析中突出的要点并在此基础上进行构建。

你能制定与竞争对手不同的定价结构吗？（不过要提醒一下——便宜 波兰 WhatsApp 数据 并不总是更好，因为人们把价格与质量联系在一起）
您能否提供基本服务以外的增值服务？（例如，在客户需要报税时提醒他们，这不会花费您任何成本，但对您的客户却有很大价值）
您能否专注于竞争对手没有涉足的特定细分市场？（例如，将自己推销为初创企业或高增长中小企业的专业会计师）。
5）传达你的USP
既然您知道您与竞争对手的不同之处，您就需要让您的客户知道。

这可以融入您的公司名称中 – 例如“Start-Up Accountancy Ltd”，或用作您公司名称的标语。

您所做的所有促销活动都应传达您的 USP — 重复是好的，因为它将有助于在拥挤的会计市场中为您的企业树立身份，并让您从竞争对手中脱颖而出。传达您的主要信息，然后跟进对您的客户来说重要的要点 — 例如您的资质、您多年的经验、您在初创企业方面的丰富经验。对于您的会计师事务所来说，它可能看起来像这样：

主要信息：为初创企业和高增长企业提供专业会计服务如何在营销中使用视频
作者： Roisin Kirby
2016 年 10 月 18 日
营销
视频是增长最快的营销工具之一，最近的统计数据显示了视频营销的有效性：