基于数据进行决策可以更容易地预测客户行为并更有效地分配预算。 更好的跨部门协调：当每个人都在同一个“旅程阶段页面”上时，最终结果是更一致的客户体验（优化外展）， Demandbase One™ 的 Journey Stage 分析可用于跟踪帐户进展、转化率和速度。您甚至可以比较采用 ABM 方法和需求生成方法的帐户的结果，以评估成功率。 今天测试旅程阶段的三步流程 Demandbase One™ 为 B2B 营销人员和卖家提供智能的、基于账户的 GTM 平台，可协调和自动化整个买家旅程。
今天在您的办公室遵循这 3 个步骤流程。 配置旅程阶段：如果您的旅程阶 捷克共和国电话号码数据 段仍需要配置，请确保您有一个优化的设置，可以准确反映您的团队如何看待购买周期的不同阶段。 注意：它不必与上面的图片完全相同。虽然这就是我们在 Demandbase 对旅程阶段的看法，但您必须将这个过程变成您自己的。 定义受众：确定哪些帐户是您的 ABM 方法的一部分，哪些是需求生成（或您希望作为基准的任何其他帐户集）。 注意：这就是账户分级发挥作用的地方。
您的最高优先级、最高价值的 ABM 账户是您的 1 级账户。 衡量结果：评估有多少账户从一个旅程阶段转移到下一个阶段。跟踪流程的每个阶段。评估速度和转化率。 注意：衡量结果的一部分是将其与各种帐户列表进行比较，以确定不同的策略如何影响结果 旅程阶段进展示例： 在第一季度，处于认知和客户续约阶段的账户数量急剧增加；然而，账户往往“卡在”合格和认知阶段 旅程分布图 “以并排的形式查看整个漏斗中的基于帐户和需求生成绩效是一项非常有价值的练习。