您知道 93% 的 B2B 公司使用内容营销吗？然而，根据 Hubspot 的数据，只有 5% 的人真正相信他们的沟通努力对他们的人数有利，而 50% 的人认为这是无用的内容。无论如何，对内容营销的承诺仍然存在。
更重要的是，《福布斯》预计到 2020 年，每秒将有 1.7MB 的新内容。显然，在线战争将涉及内容创作……但谁会赢呢？
我们最好继续创建内容，但为了预测即将发生的事情，建议在入站方法中使用内容营销，以对我们的销售产生真正的影响。
为了实现这一目标，今天我将帮助您定义内容营销策略，其中包括您应该考虑的 7 个关键方面：
1. 定义明确的受众
谁是你的目标受众？或者换句话说，谁是你的客户？重 外汇电子邮件列表 要的是，您开始进行一项研究来定义您的目标是谁，您的买家或买家角色。为此，您必须找出并收集某些要考虑的因素，例如他们想要什么或正在寻找什么、他们有什么问题以及您如何解决它。
2. 定义客户旅程
我们必须分析客户旅程，以确定向他们感兴趣的买方角色提供什么类型的内容。为了实现这一目标，在他们购买的每个阶段（吸引、考虑、决定），我们必须调整信息，以便他们逐渐对您的品牌产生兴趣，最后在最后一个阶段，将其视为一种产品或服务购买。
3. 制定明确的策略
一旦我们清楚了客户旅程，我们就可以开始根据拜耳角色的兴趣并根据购买流程的每个阶段制定内容策略。
此时，您肯定会想知道您的内容制作工作应该集中在客户旅程的哪个阶段......在购买渠道的顶部？或者在购买决定的最后部分？
例如：如果您发现告知产品及其特性非常重要，因为它非常技术性且没有人知道，那么您肯定会选择在内容策略中定义一本描述您的产品及其特性的电子书竞争优势。