制定短期和長期銷售計劃以了解您需要去哪裡

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如您所知，規劃是任何組織穩定的基礎。項目可以顯示一個公司的發展效率如何以及處於什麼階段。

好的計劃需要製定得周全、詳細。一切目標、指標、任務必須以企業或 巴拿馬 whatsapp 電話號碼列表 部門的實際資源為基礎。具體來說，每個計劃的製定時間為一年。公司計劃與新舊客戶合作的銷售目標和任務。然後他將它們分為半年、季度等。

為了更好地理解這個過程，您可以將銷售計劃與馬拉松計劃進行比較。假設一名運動員要在 3 小時內跑完 42 公里：他計劃在半小時內跑完最初的 10 公里，第二個 10 公里需要 40 分鐘，第三個需要 50 分鐘，最後 12 公里他分配整整一個小時。跑步者根據自己的身體能力分配時間。畢竟，第一個距離比後面的距離更容易克服。

與銷售計劃相同。有了清晰的行動計劃，您就可以隨時了解其實施的正確程度。讓我們舉個例子。為了順利完成本年度的工作，公司必須銷售價值 33,000,000 盧布的產品。其中：第一季為 10,000,000 盧布，第二季為 5,000,000 盧布，第三季為 3,000,000 盧布。最後一筆金額高達 15,000,000 盧布。就像馬拉松運動員的計劃一樣，銷售分配必須務實。即考慮到需求的季節性和春季秋季銷售的逐年下降。計劃有利於那些保留記錄的人，但我們稍後會討論這一點。

如果沒有活動計劃，就不可能發現當前的問題。假設該企業上半年利潤達到1000萬盧布。這是好是壞？與 6 個月的計劃進行比較。如果沒有計劃，金額又不夠，那麼到了年底就很難彌補失去的時間了。事實證明，管理層的缺陷引發了負平衡。