2020年提高律師事務所銷售額的10個關鍵

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Mitu9900
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2020年提高律師事務所銷售額的10個關鍵

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在 80 年代經典喜劇《布魯斯特的百萬富翁》中,理查德·普賴爾(Richard Pryor) 飾演一名小聯盟棒球運動員,他必須在30 天內花掉3000 萬美元才能從叔祖父那裡繼承3 億美元的遺產。正如預期的那樣,他繼續瘋狂消費(例如,購買一張稀有郵票並用它來寄信),以耗盡他的預算。

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對許多律師事務所來說,時代是美好的。收入和利潤均有所增加。行銷方面還有空間。雖然大多數公司不會進行大規模投資,但當資金充裕時,他們很容易投資於大規模、引人注目的行銷活動。例如,您可以透過花費 50,000 歐元進行全國性廣告活動來吸引註意力。如果你想要的是廣泛的品牌認知度,那麼如果你經常且持續地這樣做,它就會起作用。雖然幾乎不可能衡量這種行銷方式的真正投資報酬率,但它​​讓我們充滿自豪,讓我們在印刷出版物和機場報亭上看到 玻利維亞電報數據 該公司的標誌感到高興。

無法衡量投資回報率意味著,例如,如果您在機場張貼廣告牌,您無法確定有多少人看過該廣告,有多少人因此決定聯繫您的公司,也就是說,您無法計算此類投資所產生的成本/效益比。
但當情況變得更加艱難時會發生什麼事?不幸的是,許多公司沒有做一些不同的事情,而是再次進行一次性投資(在當地商業報紙上刊登一整版廣告)來模仿更大的競爭對手。但這並不能帶來他們作為合法企業家所尋求的持續商業成功。
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