问题4：我需要展示我的营销团队的投资回报率 (ROI)。为了展示营销团队的影响力，您需要制定策略，并确定衡量哪些指标、何时衡量以及如何衡量。选择的指标应能够展现营销如何全面提升效率、如何生成合格的潜在客户、如何加快销售流程，以及如何利用潜在客户生成软件来改善销售和营销的协同效应。
问题五：我的潜在客户开发程序不再有效。如果您的潜在客户开发策略尚未跟上自主买家时代的步伐，那么是时候重新评估了。使用现代化的潜在客户开发软件可以提高品牌知名度，并通过提供信息丰富的内容来吸引潜在客户，从而帮助潜在客户找到您，这些内容可供买家在准备购买之前自行研究。
HubSpot 表单：获取高质量潜在客户的终极指南
潜在客户生成计划并不仅仅只是生成潜在客户；您的潜在 店铺 客户生成策略中还有其他同样重要的组成部分。
潜在客户生成数据库： 潜在客户到来后，您需要能够跟踪、归因、评分和细分他们，以便开始培养他们。虽然您可以手动完成部分操作，但如果您想扩大工作规模，则需要一个自动化系统。
支持内容和潜在客户生成渠道： 内容是潜在客户生成工作的基础。将内容视为所有营销活动的燃料，从电子邮件到社交媒体，再到活动材料。您还需要考虑如何将您的网站、落地页、社交媒体、电子邮件营销、付费计划和销售策略融入您的潜在客户生成执行计划。
分析引擎： 既然您知道自己的投资金额，就可以准确地追踪潜在客户生成计划的效果。然而，仅仅关注第一次或最后一次联系来判断整体策略的效果并不能让您全面了解情况；传统观点认为，需要七次联系才能将一个冷门线索转化为实际销售。