由於來電者的努力，每週收入可以翻倍——高達 20 萬盧布。 也讀一下！ 未能完成銷售計劃：主要原因 經理每日個人銷售計劃 通常，這些 IPP 是為剛接觸交易的人規劃的。但每個專家都可以選擇這個選項，他們可以根據公司的具體情況和銷售類型親自製定計劃。 計算指標時，考慮基本標準，並按工作日分配每月目標。這可能包括推銷電話、為交易準備的潛在客戶數量以及其他 KPI。
現在您只需檢查所有這些標準的遵守情況即可。如果實際數字較低，則不足部分會結轉到第二天。 近似的 IPP 應該是什麼樣子： 亞歷山大彼得羅夫 2021 年 6 月 10 日工作計劃 指標 接聽電話（數量） 通話時間（分鐘） 潛在客戶 （人） 目標 160 230 3 事實 162 210 4 表格顯示，賣家亞歷山大·彼得羅夫（Alexander Petrov）工作順利，甚至超 墨西哥電子郵件列表 越了每日計畫。 如何了解客戶準備要購買什麼？ 其他日常活動，例如工作會議，都以清單形式列出，類似於日常生活。 制定個人銷售計劃的最終建議 為經理編寫 IPP 時，請遵循以下提示： 根據銷售人員目前的能力來制定標準。如果計劃是第一次製定並且 ROP 不了解部門的所有能力，則依靠先前實現的指標是適當的。您需要根據實際能力、預算和銷售人員的敏捷性來預測工作。
不要關注盈虧平衡點。這不會帶來很高的銷售量。另外，依照這個數字，在發放獎金給員工後，你就會出現虧損。因此，最好設定一個仍然可以現實實現的雄心勃勃的指標。 嘗試擺脫惰性賣家。計劃實施失敗只能理解一次，尤其是在第一次實施該標準時。如果一個人連續2-3個時期沒有適應或在工作中使用舊方法，請毫不猶豫地用更積極的員工取代他。 重要的一點。您不應與為其製定個人銷售計劃的人員討論個人銷售計劃。這會導致不必要的爭議和誇大數字的指責。在極少數情況下，您可以與團隊討論標準。 盡快開始製定目標並編寫 IPP。尤其是當您的員工需要監督時。考慮使用 CRM 系統，該系統將允許您自動追蹤銷售人員的績效並更輕鬆地增加銷售額。