然而，產品行銷並場後就停止了。發布後也有很多工作要做，將流程分為產品發布「之前」和「之後」。它是少數需要產品、行銷、銷售和客戶成功部門之間投入和強大的工作角色之一。
產品行銷圖
該角色的主要職責包括：
對產品從內到外的了解
預測產業趨勢的能力
透過了解目標市場的需求和需求來塑造產品
幫助設定合適的價格
時時關注競爭對手在做什麼
將產品傳達給市場
從本質上講，產品行銷彌合了產品管理和行銷之間的差距。它涵蓋了與產品如何定位、促銷、重塑和銷售有關的一切。該角色對於擴展您的業務以及實現穩固的產品市場契合至關重要。
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打造完美產品行銷活動的 8 個步驟
當您的新產品即將推出時，就該開始考慮您的「上市策略」了。這本質上是您如何向世界推出新產品的行動計劃。不要只是把它放在那裡並希望得到最好的結果。制定可靠的計劃將幫助您到達您需要的地方。
因此，讓我們直接進入產品行銷活動的 8 個關鍵領域，需要考慮這些領域才能取得成功…
1）確定您的買家角色
在開發階段之前，您可能已經確定了建立產 就業資料庫 品的目標受眾。因此，當談到啟動行銷活動時，這是一個很好的起點。這裡的目標是找出您需要包含在行銷活動中的用例，以展示客戶如何長期使用您的產品並從中受益。
據Gartner稱，對於複雜的 B2B 解決方案，典型的採購團隊涉及六到十名決策者。這些人組成了所謂的「購買中心」。在許多情況下，這些買家中的每一位在公司內部採用新產品時都發揮著重要作用。
產品行銷採購中心
當然，這可能會根據您的產品和您銷售的行業而有所不同。與您的團隊進行集思廣益，討論可能涉及的各方，以獲得批准採用您的產品。
了解每個角色並了解他們的工作以及他們的目標和痛點對於您的行銷活動的成功至關重要，以便您可以準備好盡可能最好的資源來瞄準他們。
2）確定您的價值主張
也稱為您獨特的銷售主張，這是您承諾向客戶提供的內容。透過確定產品的各種優勢以及如何為目標受眾的日常生活增加價值來確定您的價值主張。考慮使用您的產品可以解決哪些問題或挑戰，這將在設計訊息傳遞時發揮關鍵作用。
3) 確定您的定價策略
有了價值主張，您就可以開始考慮您的定價策略。當推出全新產品時，這可能會很棘手，因為您需要弄清楚如何將其貨幣化。如何進行此操作也取決於產品本身，但一些常見的範例包括：
基於訂閱的定價
基於價值的定價
分級定價
撇脂定價
有競爭力的價格
....以及更多！
花時間熟悉所有不同的策略，以便為您的產品確定正確的策略。請務必與您的銷售團隊一起確定您的定價，因為這將與您的銷售策略密切相關。