您可能想知道潜在客户开发与需求开发之间的关系。虽然它们有相似之处，但又有所不同。
潜在客户开发
专注于识别和鉴定潜在客户并将其添加到您的销售渠道中。
潜在客户开发旨在获取潜在客户的联系信息。
潜在客户开发示例：
内容升级
电子书客户捕获网页
需求生成
专注于建立知名度并创造对您的产品或服务的需求
需求生成旨在传达您的企业所提供的产品的价值，而无需受众提供任何信息。
需求生成的例子：
博客文章社交媒体帖子
信息图表视频
了解有关需求生成的更多信息。
潜在客户开发类别潜在客户开发的目标是识别并预先筛 克罗地亚 WhatsApp 数据 选潜在客户，将其纳入您的销售渠道。然而，并非所有客户都准备好立即购买。因此，无论潜在客户处于销售流程的哪个阶段，您的潜在客户开发和营销策略都应该切合其需求。这些类别通常用于帮助定义潜在客户在整个潜在客户开发过程中所经历的不同阶段。
漏斗顶端 (ToFu) 营销- 专注于识别全新潜在客户，即近期与贵公司联系并表达了兴趣的客户。在营销流程的早期阶段，营销人员可能难以判断哪些潜在客户最有可能促成销售。
漏斗中部 (MoFu) 营销- 专注于潜在客户培育，将潜在客户介绍给客户或表达兴趣，从而建立联系。理想情况下，这种关系将转化为下一步行动和最终购买所需的信任。
漏斗底部 (BoFu) 营销- 专注于帮助感兴趣的潜在客户迈出下一步并完成购买。BoFu 策略包括清晰的报价和号召性用语，旨在将潜在客户转化为客户。
下是一些通常与潜在客户开发相关的附加术语
营销合格线索 (MQL) – 这些线索通常是您的网站或公司的新客户，他们对您的营销活动表示了兴趣或做出了积极的回应 - 但一个显著的因素是，他们还没有准备好接听您的销售团队的电话。
销售合格线索 (SQL) – 这些线索对您的营销工作表现出更浓厚的兴趣，表明他们更有可能成为客户，销售团队应该主动与这些线索互动。
产品合格线索 (PQL) – 最常用于产品试用，这些线索已经参与了您的免费或试用产品，并表现出购买的兴趣。
服务合格线索——通常特定于客户服务，这些线索已经与您的客户服务团队进行了互动，并表达或表现出对升级到下一级服务的兴趣。