一个简单的例子。假设您的员工销售了价值 500,000 卢布的产品。并获得 5% 的奖金。卖出较多（最多 80 万卢布）的人将被收取 7% 的费用，以此类推：最多 100 万卢布。 – 10%，甚至更高 – 12%。这种方法非常适合实行一班或两班制运营的小型商店或展馆。
激励员工的第二种技巧是固定奖金。如果您满足以下条件，浮动支付系统将是有效的：
努力确保销售人员的平均工资达到一定数 沙特阿拉伯手机号 额，以避免每月突然上涨（例如，25,000卢布，然后80,000卢布，再次下降30,000卢布）；
让连锁店（三个或更多）在每个网点有不同的销售计划，并希望员工获得大致相同的工资。
如果所描述的方法之一适合您，您可以安全地使用此计划来支付您的员工工资。
让我们看看如何根据一名员工或整个班次的营业额计算固定奖金。卖家的这种动机是什么样的（示例）（以卢布为单位）：
70–75% – 6,000；
高达 80% – 7,000；
高达 85% – 8,000；
高达 90% – 9,000；
高达 95% – 10,000；
高达 100% – 12,000；
高达 105% – 14,000。
使用这种方法，您可以计划任何销售量。重要的是，员工要了解主要的事情：收入越多，收入就越高。
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除了工资、“累进”和固定奖金之外，还有其他类型的激励措施可以将您的销售人员变成“巴格拉季翁军队”。
额外工作奖金
这可以是使用对话脚本（脚本）、推销（维持房间内的库存和秩序）、清洁场所等。任何类型的兼职工作都需要以特定金额表示的经济激励。这就是零售商的动机。
通过为您的员工提供赚钱的机会，您可以处罚（例如罚款）的反应。他知道自己可以增加收入，但没有利用这个机会。这种心理上的细微差别完美地强化了管理层的形象。
成就额外付款
除了主要奖金外，店主还可以奖励员工取得一定的成绩。例如，给他们2-3千卢布。用于实现零售店的个人计划或一般指标。
超速度奖
如果卖方辛勤工作，完成了计划的 100% 至 120%，那么他的销售额百分比就会急剧增加，例如不再是 7%，而是 12%。这不仅激励员工完成KPI，还激发了他们提高自身效率的愿望。
夸大的百分比
所有者可以选择一组商品（非流动性或陈旧），对于这些商品的销售，卖家将获得更高的百分比。这将使零售店每月的平均检查量增加 20% 或更多。同意，这个数字令人印象深刻。