SPIN 或 SPIN 销售
该技术基于卖方向买方提出的四组问题：
情况——在他们的帮助下，卖家收集了有关 菲律宾电话 当前情况的一般信息。
示例：
贵公司上市多少年了？
您安装了哪些设备？
谁是您在市场上的合作伙伴？
你们公司的预算？
回答这些问题有助于销售人员收集更多有关公司活动的信息，但这些问题不会给客户带来任何好处。
有问题——答案有助于识别困难。
示例：
你在生意上有什么困难吗？如果有，是哪些？
您对...满意吗？
回答这些问题并不能保证客户一定会向您购买东西。如果这些问题已经存在很长时间了，公司已经习惯了，习惯了，没有意愿去改变业务流程中的任何东西。
企业销售技巧
暗示问题——关于现有困难的后果。这些答案有助于了解问题对公司业务流程的影响。
示例：
您的成本是否因这个问题而增加？
问题是否影响公司的成长和发展？
引导性问题（需求-回报） ——将对话转向可能的好处，让客户了解您的报价的全部价值，并揭示其好处。
示例：
如果问题得到解决，会给公司带来什么变化？
这样做可能带来什么好处？
最后一组问题确保从现有问题顺利过渡到解决方案。
销售解决方案
该方法基于评估问题的相关程度。该方法的开发者 Michael T. Bosworth 将公司的需求分为三个层次：
隐藏的痛苦：客户很清楚但忽视（有时是故意的）的问题。
已识别的困难：消费者意识到存在的困难，但由于尚未找到合适的解决方案而无能为力。
寻找出路：客户熟悉问题并且确实想要解决它。
您认为卖家应该对什么类型的业务最感兴趣？从逻辑上讲，它可能正在寻找解决方案。但 Bosworth 表示，市场上只有 5% 左右。因此，最正确的做法是关注已经发现问题的客户，完全理解解决问题的重要性，并看到使用您的产品将为他们带来的潜在好处。顺便说一句，竞争对手可能会更早发现他们......