在决策阶段，买家已经决定了解决方案类别。例如，他们可以列出具体优惠的优缺点，然后决定哪一个最能满足他们的需求。在定义决策阶段时你应该问自己的问题是：
当买家研究贵公司的产品时，与其他产品相比，他们喜欢您的哪些产品？您对于自己的报价有何顾虑？
谁应该参与这个决策？对于每个参与的人来说，他们对这个决定的看法有何不同？
买家是否期望在购买之前先试用一下产品？
除了采购之外，买家是否需要做额外的准备，比如实施计划或培训策略？
这些问题的答案将为您定义买家的旅程提供坚实的基础。
每个阶段的内容类型及其如何帮助您的营销策略
现在您知道了 TOFU、MOFU 和 BOFU 的含义，接下来是时候了解在每个阶段应该提供什么内容了。
TOFU 内容：销售漏斗的顶端
这是购买旅程的第一阶段。其中的潜在客户也称为嫌疑人（尚未有资格被视为潜 爱沙尼亚电报数据 在客户的目标个人），他们正在寻找有关他们想购买的产品和服务的更多信息。他们正在研究他们遇到的问题，以期更好地理解它。