他们想学习如何提高效率。他会问，但他们为什么要提高效率？我会说，嗯，因为他们希望公司发展得更快、更好。他会问，他们为什么要这样做？我会说，嗯，因为他们想发展并赚更多的钱。他会问，他们为什么要这样做？ 然后他也会转而考虑一些个人属性。比如，为什么这个人想要提高自己的工作效率，比如，也许他们想花更多时间在家陪孩子，然后能够看到与工作相关的有形利益，比如，如果他们从老板的角度来看，他们会在职业生涯中取得进步，或者他们会尝试这个全新的事物。
还有一些无形的好处，比如这会让他们感觉很好，或者他子。然后能够 墨西哥电报数据 与客户交谈。我们绘制了整个帐户的图表。我们说，这是所有关键利益相关者，这是所有关键参与者，这是可能对他们产生影响的有形和无形利益，也是他们正在考虑的。 我们与人们交流得越多，他们就不会只是含糊其辞地说，也许他们想花更多时间陪孩子。就像我肯定他们想在周二晚上参加 Jimmy 的棒球比赛，你知道，就是这样。然后，我们就能够围绕我们为他们提供的价值来塑造我们的许多信息。
所以我们不会去告诉他们我们的产品很棒，这是最好的新产品，你需要因为这些事情而加入我们，因为我们的产品很棒。我认为很多营销人员都陷入了这种感觉，比如，我们的产品很棒，所以每个人都会立即看到它的价值和好处。但要不断深入挖掘为什么，然后为什么，然后为什么，然后为什么，真正理解人们首先这样做背后的所有不同原因和价值观，然后创建一个层次结构，并以最引人注目、最感性的原则为主导。信息和语言很重要。 Daniel Burstein：基于此，我想知道您是否有任何建议，可帮助这些 ICP 创建理想的客户档案和客户旅程。