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电话勘探还有效吗？我们还能通过电话找到客户吗？我们还能通过电话向不 商城 了解该品牌的人销售产品吗？这些是我们经常被问到的问题。经常。今天，我们决定通过为您提供电话勘探案例研究来立即回答所有这些问题。

今天，您将了解我们是如何做到的：

获得17%以上的转化率；
从已处理的 226 个文件中检测到 39 个项目；
执行一项经济上有利可图的任务。
首先，简要描述其活动和市场。我们的客户是开关市场的电气设备制造商。这些技术产品允许某些设备根据一天中的时间自动打开或关闭，从而节省能源。

该任务通常是 B2B，因为它针对的是安装人员、专业电工、面板制造商等。 FORCE PLUS 已经开发了 ...

《思考与销售》本周回归，发表了一篇新的《哈佛商业评论》文章 ，题为“解决方案销售的终结” ， 海外数据 作者是布伦特·亚当森 (Brent Adamson)、马修·迪克森 (Matthew Dixon) 和尼古拉斯·托曼 (Nicholas Toman)。

布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 是 CEB 的高级执行顾问。
马修·迪克森 (Matthew Dixon) 是 CEB 的执行董事。
Nicholas Toman 是 CEB 研究总监。

这篇文章的日期是 2012 年 8 月，但在很多方面都颇具启发性。他写于大约四年前
他赞扬了另一种销售方法 ...

我们非常非常经常听说领导培育。可以肯定的是， 电子邮件数据 潜在客户培养已被广泛采用，特别是通过电子邮件进行培养。我们在网站下订单后都收到过电子邮件。虽然当您销售一次性产品、软件解决方案或廉价产品时，培育很容易 ，但将其应用于 B2B 和技术产品并不总是那么容易。我们经常被问到一个问题： 我们可以在利基行业中进行B2B培育吗？我们可以，而且在 Force Plus，我们经常这样做。但也许不是你想的那样。今天，我将带您了解一个神奇的解决方案：电话培育。
对于那些刚刚接触培育的人，让我们先快速解释一下。

培养是一种营销实践的名称，其中包括与您的潜在客户或客户保持联系。它通常通过电子邮件完成 ...

他们有很多名字：Y一代、 千禧一代、 电话号码库 数字原住民。 有一点是肯定的：他们正在撼动商业世界。

今天我们就从B2B销售周期的角度来看看Y世代与营销的关系。如何向Y一代推销产品？哪种类型的论点对他们来说似乎更有利？他们对什么类型的内容最敏感？

由于不是每个人都学过社会学，我们将解释什么是 Y 一代。

我们通常把Y一代称为80后、90后，甚至2000后。他们的价值体系随着互联网、电视、游戏的到来而被颠覆，对传统价值承载者的信任度降低。

它们与传统的买家资料有很大不同，因为他们的参考资料并不相同。这是唯一没有经历过冷战压力或生活在战争国家的工人。然而，他们不断被提醒“记住的义务 ...

如果有一件事我们不能讨论，那就是数字化转型正在进行。它影响一切， 电报数据 从日常用品到商业生活。我们最常遇到的挑战是 老板或公司管理层成员难以实现数字化。麦肯锡研究所去年的一项调查显示，只有17%的公司管理层成员认可数字化行动！因此，我们整理了一份简短的 5 个论点清单，帮助您的老板转向潜在客户开发。而且它也适用于每个人！
当今企业面临的最困难的事情是购买行为发生了巨大变化。 B2B 采购周期总是很长，但超过 70% 的采购都是从互联网搜索开始的。如果你从一开始就不在那里，那么你最终也不可能在那里。

潜在客户开发使适应购买行为的变化变得非常容易。当然，过去的变化也同样存在，未来也会发生变化 ...

每个人都知道，在数字领域和其他领域一样， WhatsApp数据 你总是需要进行测量，甚至更多。一切都是可测量的，所有测量都必须引起对该方法的解释和重新评估。但我们经常忘记的是衡量销售线索管理 KPI。本周，我们将为您提供潜在客户管理中 4 个最重要的 KPI：这些是我们最常用的！
我们立即从一个经常被遗忘的 KPI 开始：捕获率。请注意，我们不是在谈论紧随其后的转化率。

捕获率是您针对特定查询（例如您的品牌名称）检索到的访问率。因此，如果只有 20% 输入您公司名称的人最终访问您的网站，我们将讨论 20% 的捕获率（并且可能需要调整一些内容！）。

在哪里可以找到信息？

要找到这些信息 ...

如果您正在准备潜在客户开发活动， 电话号码数据 您很可能想知道如何选择关键字以及如何做出正确的选择来优化您的转化率。您听说过长尾关键词 吗？在法语中，它们通常被称为“长尾”。关于长尾关键词和潜在客户生成之间关系的一些解释！
克里斯·安德森 (Chris Anderson) 于 2004 年 10 月在《连线》杂志上推广了“长尾”一词 。在这本杂志中，他解读了亚马逊、雅虎和苹果的商业模式 。

每个人都知道 80/20 规则。在实体店，我们认为 20% 的产品（贡多拉头）占营业额的 80%。长尾一词的含义恰恰相反。也就是说，互联网上发生的事情，特别是在亚马逊上 ...

对于通过自然引用（SEO）产生潜在客户来说，这是完全错误的（不幸的是......）。任何为您提供可在第一 数据库到数据 个月内产生潜在客户的营销活动的人要么是一个不可救药的乐观主义者，在欺骗您，要么试图为您提供其他营销活动留下的质量非常差的潜在客户！

潜在客户开发只是长期的：因此，最好是拥有一个诚实的合作伙伴，为您提供为期数年的合同，而不是数周的合同！寻找合作伙伴而不是卖家！
许多销售或营销总监认为他们的行业过于具体，无法通过互联网开展潜在客户开发活动：这是完全错误的！

无论您销售螺栓、热交换器、挖掘机还是机床，您都可以开展活动，因为超过 60% 的买家在网上开始他们的购买之旅 ...

For those new to nurturing, let's start with a quick explanation.


Nurturing is the name of a marketing practice that consists of keeping in touch with your prospects or customers. It is most often done through emailing, because it is fast, cheap, and thanks to marketing automation , sending ...

Since not everyone has a sociology degree, we're going to explain what Generation Y is.

Generation Y is commonly referred to as those born in the 80s or 90s, or even up until 2000. Their value system has been turned upside down by the arrival of the Internet, television and video games, and they ...