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在当今世界，采用良好的销售策略至关重要。我们需要改进谈判方式并改进流程。这使得销售的每个部分都运行得更好。我们来谈谈SPIN销售和挑战者销售这两个重要技巧。

旋转销售
Neil Rackham 创建了 SPIN Selling。她使用四种类型的问题：情况、问题、含义和需求。这些问题有助于销售人员了解客户的需求。这使得提供解决方案和做出决策变得更加容易。这种方法不仅改善了我们的销售方式。它还有助于与客户建立更牢固的联系，从而更快地达成交易。

挑战者特卖
挑战者特卖会由马修·迪克森 (Matthew Dixon) 和布 融合数据库 伦特·亚当森 (Brent Adamson) 开发 ...

进行竞争分析可以帮助您了解竞争对手的优势和劣势。这为制定更好的竞争策略提供了重要的见解。当今，竞争对于经济创新和增长至关重要。

研究市场需要关注五到十个实力相当的竞争对手。比较和了解您的竞争策略是必要的。随着互联网的发展，竞争日益激烈，我们需要时刻关注其他参与者。

使用 Google My Business 和 Google Ads 等工具有助于找到重要的竞争对手。增长象限图表显示了市场中的不同位置，例如创新者和领导者。每种类型都取决于受众的规模和增长。

“大公司和小企业之间的竞争非常激烈。成为规 司法部数据库 模最大、最具创新力或先驱者还不够，还要更好地服务消费者 ...

工作与生活的平衡非常重要。这保护了员工的身心健康。过去人们每周工作长达100小时。但亨利·福特在20世纪20年代改变了这一状况，创造了每周40小时工作制。

通过新冠肺炎疫情，我们更加认识到平衡的重要性。公司开始提供更多支持，例如儿童保育援助和健康计划。但在很多工作中，实现这种平衡仍然十分困难。

为了克服这些挑战，可以采取以下几种切实可行的措施：

设定明确的界限。
练习自我照顾和自我同情。
优先考虑与家人和朋友共度的美好时光。
减少介质消耗。
平衡地使用技术来组织你的工作，而不会感觉你总是有空。
公司必须制定明确的 澳洲华人华侨数据 政策并促进开放的沟通。这有助于了解员工需要什么 ...

优步位置跟踪和 GPS 跟踪对 Uber 的整个商业模式至关重要。该应用利用用户指定地理区域的地理围栏，在地图上显示可用的车辆数量。它还显示用户打开应用请求乘车后司机到达的预计等待时间。

然而，Uber 更进一步。如果您允许开启定位服务，即使您没有使用应用，Uber 也会随时知道您的位置。因此，如果您进入他们的地理围栏区域之一，您将收到推送通知。

星巴克
星巴克使用地理围栏来定位感兴趣的客户，向他们提供新口味和咖啡产品折扣。用户在经过门店或在附近时会收到推送通知。欢乐时光特惠就是一个很好的例子。每周四下午 2 点至 7 点，都会有欢乐时光特惠，任何大杯或更大杯的饮料均可免费购买。

塔可钟 ...

短信营销是一个热门话题，许多营销人员称其为业内最佳营销工具。为了深入了解此说法的准确性，我们整理了最新的短信营销统计数据。这些统计数据可以指导您在 2022 年及以后的整体营销策略。请继续阅读！

2019 年，人们共发送了 2.098 万亿条信息。2020 年，这一数字增长至惊人的 2.2 万亿条！

短信服务随着时间的推移而不断增长，为企业建立更深层次关系带来了激动人心的机会。

全球有 72.6 亿移动用户
（2022 年 2 月移动用户统计数据 - BankMyCell）

具体来说，全球人口约为 79.2 亿。这意味着当今世界近 92% 的人口都拥有智能手机或功能手机（基本款 ...

Smarter Contact 获得了大量正面宣传。Real Estate Skills 称其是一款“功能强大的房地产投资软件”。SaaSworthy 称其“在使用最先进地理位置数据的逃号追踪（号码查询）方面，无疑是市场领导者”。此外，该平台在多个知名评论网站上获得了数百条正面评论。

但这并不是 Smarter Contact 的全部。与所有顶级软件平台一样，Smarter Contact 也有自己的故事和一些鲜为人知的有趣事实。

您是否知道，第一个版本在部署前经过了近 30 次测试，并创造了创纪录的销售额，第一年每月收入高达 100,000 美元？Smarter Contact ...

在这个充满干扰的世界里，吸引消费者的注意力变得越来越困难。考虑到全球 91% 的人口都拥有智能手机，似乎很少有渠道能像短信一样直接将你的信息传递给受众。

然而，您并不是唯一有这种想法的企业。无论您是短信新手还是资深人士，以下是一些短信营销活动的真实案例，以及您可以如何效仿他们的脚步。

短信是发送提醒的最理想渠道之一。短信不仅能快速到达，而且人们平均每天查看手机 58 次。因此，如果收件人需要提醒自己，您的信息更有可能被阅读、记住并轻松找到。

在上面的例子中，英国兽医团体Vets4Pets发送预约提醒，这有助于减少预约缺席或迟到的情况。一个不错的小补充？在文本中使用客户宠物的名字 ...

如上所述，您只应向已获得许可的人发送短信。您可以通过选择加入流程获得同意，该流程明确表明数据主体同意接收您的消息。想了解如何提高您的短信选择加入率？查看这篇文章。

您可以通过多种方式扩展 SMS 数据库，但提供需要特定操作（例如勾选复选框）的注册表单是人们选择加入的一种简单方法。除此之外，您还必须提供隐私政策，以便订阅者确切了解他们要注册的内容。

2.发送有价值的内容
规划有效的短信活动时需要考虑很多因素。您可以按照以下关键内容提示来提高投资回报率：

提供有价值的信息，而不是非个人化的“销售”信息。
由于字符数限制为 160 个，您希望您的信息简洁但有影响力。
尽量避免使用复杂的句子 ...

您今天所听到的“长尾”是由《连线》杂志编辑克里斯·安德森根据“长尾分布”统计曲线创造的。克里斯·安德森揭示了科技时代和电子商务如何改变当今的营销和经济战略。想象一下，您拥有一家实体唱片店。在那家店里，您的物理区域是有限的，您可以轻松存货并随时可用的东西也是有限的。由于空间有限，您最好只储存最受欢迎的畅销商品，而不是小众的冷门专辑。与许多其他企业一样，20% 的专辑（产品或客户）很有可能占到您收入的 80%，甚至可能是全部利润。您的统计曲线将如下所示。

由于库存量有限，您必须确保有贾斯汀·汀布莱克的新专辑，以确保销量和收入足以支付账单。有些听众可能不想要最新的专辑主打歌曲 ...

您听说过入站营销吗？现在您肯定听说过，而且您可能知道它是如何运作的。也许您甚至已经决定开始为您的企业实施入站营销。即使了解了入站营销是什么以及它是如何运作的，创建和执行入站营销策略也可能令人不知所措。这就是入站营销软件的作用所在，它提供平台、系统和分析来简化入站营销计划中涉及的流程。

市场上有大量的入站营销和营销自动化软件，确定哪一款最适合您可能是一个挑战。虽然许多软件都具有许多相似的功能，但它们通常都存在一些功能差异。确定您的业务目标并利用它们来指导您的决策非常重要。

以下是 5 种领先的入站营销软件的比较，供您参考：

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Marketo是 B2B 公司（尤其是科技公司）的优秀 芬兰 ...